Структура под нишу
Заказчик разработки сравнивает подрядчиков по составу команды, порядку ведения проекта и обоснованию сроков. Страницу обычно смотрят втроём: технический руководитель, финансист и тот, кто потом будет принимать работу.
Показаны роли, которые компания закрывает своими силами: аналитик, проектировщик, разработчик, тестировщик, руководитель проекта. У каждой роли указана занятость в часах в неделю и опыт в годах. Заказчику важно понять, кто выделен только под его задачу, а кто ведёт три проекта параллельно.
Путь от первого созвона до передачи исходного кода разложен по шагам: обследование, техническое задание, макеты экранов, сборка, тестирование, опытная эксплуатация. У каждого шага назван результат, который заказчик получает на руки, и момент подписания приёмки. Вопрос «когда будет готово» снимается до звонка.
Показано, из чего собирается вилка: количество экранов, число внешних подключений, глубина тестирования. Рядом стоит пример расчёта в часах и поправка, которая закладывается на согласования. Отдельной строкой перечислено то, что растягивает срок: правки требований, ожидание доступов, поздние ответы по спорным местам.
В одну сетку собрано то, за что компания берётся: мобильные приложения, внутренние системы учёта, доработка чужого кода, сопровождение после запуска. У каждого направления стоит строка о задачах, с которыми приходят чаще всего, и минимальный объём заказа в часах. Так посетитель за один экран понимает, попал ли он по адресу.
Названы договор, по которому идёт работа, и приложения к нему: состав работ, календарный план, порядок приёмки. Сказано, в какой момент переходят исключительные права на исходный код и подписывается ли соглашение о неразглашении до обсуждения задачи. Юрист заказчика проверяет эти пункты первыми.
Перечислены языки, базы данных и среды, в которых работают сотрудники, с пометкой, по каким из них есть дипломы и подтверждения уровня. Заказчик с собственной технической службой сверяет этот список со своим, чтобы понять, кто сможет поддерживать продукт после передачи и легко ли будет найти замену.
У каждого показанного проекта четыре строки: какая задача стояла, сколько человек её решали, сколько недель ушло, что работает сейчас. Если заказчика назвать нельзя, стоит описание отрасли и размера вроде «складская система на четыреста сотрудников». Плитки с одними значками компаний посетитель пролистывает.
Форма собирает то, без чего нельзя дать первую оценку: суть задачи, желаемый срок запуска, границы бюджета, наличие готовых требований. Есть поле для файла с описанием и вопрос, кто со стороны заказчика принимает решения. Одной строки с адресом почты для оценки мало.
Эти экраны можно не собирать с нуля. В нашем каталоге лежат готовые блоки для цифровых продуктов: главный экран, квиз, блок тарифов, отзывы. Код открыт, забирается бесплатно.
Вайб-блоки: цифровые продуктыПеред стартом
Нижний порог 59 000 рублей: столько стоит страница со структурой, текстами и сборкой. Выше выходит, если нужны отдельные разделы под каждое направление работ, расчёт оценки прямо на странице и портфолио с разбором проектов. Сумму называем после разговора про объём разделов.
На страницу ставим роли и уровни: аналитик, ведущий разработчик, тестировщик. Поимённые карточки оставляем для тех, кто работает у вас годами. Рядом описываем, как собирается команда под конкретный проект и кто отвечает за результат, если исполнитель уходит в отпуск. Такой раздел не приходится переписывать после каждого найма.
Показывать стоит, иначе первый вопрос в переписке будет именно об этом. Даём диапазон по типовым задачам, например от шести до десяти недель, и рядом условия, при которых срок сдвигается. Оговорку про уточнение после обследования ставим тем же размером шрифта, что и сами цифры.
Делаем обезличенные разборы: отрасль, объём задачи, состав команды, срок, что изменилось в работе заказчика. Названия и снимки экранов убираем, оставляем схему решения. Такой формат согласовывается проще: обычно хватает письма от заказчика с разрешением опубликовать описание без реквизитов и цифр выручки.
Если вы набираете людей, раздел окупается: кандидаты заходят на сайт после отклика и смотрят, чем занимается компания. Хватает одной страницы со списком открытых позиций, описанием рабочего дня и формой отклика с файлом. Заодно раздел показывает заказчику, что штат растёт и проект будет кому вести.
Текст готовим сами, за вами остаётся проверка цифр и формулировок: сроки этапов, названия технологий, условия передачи прав. Обычно хватает часового разговора с вашим техническим руководителем и доступа к описанию двух-трёх проектов. Правки принимаем одним списком, чтобы страница не переписывалась по второму и третьему кругу.
