Структура под нишу
К коучу идут с конкретной ситуацией: застрял в карьере, тяжело руководить людьми, пропал интерес к делу. Сайт должен показать, с какими ситуациями вы работаете, сколько длится сессия и во что обойдётся работа целиком.
Разложите запросы сеткой: смена профессии после сорока, первый год в должности руководителя, конфликт с партнёром по бизнесу, потеря интереса к делу. Человек ищет на странице свою формулировку и, узнав её, понимает, что попал по адресу. Общие слова про рост и потенциал этого не дают.
Опишите час работы по шагам: сверяете задачу на встречу, разбираете ситуацию вопросами, формулируете шаг до следующего раза, договариваетесь о проверке. Укажите длительность: шестьдесят или девяносто минут, встреча в кабинете или дистанционно. Человек, который ни разу этого не пробовал, боится именно неизвестности.
Цена одной встречи и пакетов на пять и десять сессий с разницей в процентах. Скажите, сколько встреч обычно нужно для задачи вроде выхода на новую должность: четыре, восемь, больше. Тогда человек считает бюджет всей работы, и разговор о деньгах не откладывается до второй встречи.
Соберите в одном блоке диплом программы обучения, число часов практики, участие в супервизии и членство в профессиональном сообществе. Дайте сканы, которые можно открыть и рассмотреть. В нише, где назваться коучем может любой, документы работают как основной довод при выборе между двумя специалистами.
Короткая форма на двадцать минут знакомства: имя, способ связи, пара строк о ситуации и удобное время. Не просите заполнять анкету на страницу, у человека ещё нет решения. Задача этого экрана довести до разговора, где вы вдвоём поймёте, стоит ли работать дальше.
Пять точек: знакомство, договорённость о цели и числе встреч, сами сессии с интервалом в одну-две недели, промежуточная сверка на середине пути, разбор итога. Укажите, что происходит между встречами и сколько времени занимают задания. Понятная последовательность снимает страх бесконечной череды встреч без результата.
Выложите соглашение с условиями: сколько действует оплаченный пакет, за сколько часов можно перенести встречу, что происходит при опоздании. Отдельным абзацем про сохранение сказанного в тайне, включая то, что вы не рассказываете о клиенте работодателю, который оплачивает сессии. Этот пункт читают внимательнее прочих.
Напишите, что делать, когда после первых встреч человек понимает, что ему нужен другой специалист: возвращаете ли деньги за неиспользованные сессии, передаёте ли коллеге. Обещать результат в такой работе нельзя. Правила выхода назвать можно, и это снимает страх заплатить за десять встреч вперёд.
Заготовки под эти экраны уже есть. Посмотрите блоки для коучинга и бизнес-клубов: главный экран, калькулятор, тарифы, блок команды. Код открыт, платить за него не нужно.
Вайб-блоки: коучинг и бизнес-клубыПеред стартом
Нижняя граница 59 000 рублей за одну страницу: запросы, порядок работы, цены пакетов, документы об обучении и форма записи. Сумма увеличивается, когда добавляются вторая страница для работы с компаниями, страница группового формата или раздел с записями выступлений и статьями. Итог считаем, когда станет ясен список разделов.
Страница в соцсети показывает вас, сайт показывает вашу работу: запросы, длительность сессии, стоимость пакетов, документы. Ссылку на него можно поставить в описание профиля и в переписку с тем, кто раздумывает. Плюс сайт остаётся вашим при любых изменениях правил площадки, где вы ведёте страницу.
Да, и лучше вместе с ценой пакета. Человек, который видит цифру, сам решает, потянет ли десять встреч, и приходит на знакомство уже с этим ответом. Если работаете и с компаниями, дайте два блока цен: для частного клиента и для организации, которой нужен счёт и отчётные бумаги.
Слово «коучинг» половине посетителей ничего не говорит, поэтому в заголовке пишем задачу клиента: «разобраться, что делать с карьерой», «выдержать первый год в руководстве». Название метода оставляем ниже, в блоке о подходе. Так страницу понимает и тот, кто пришёл по совету знакомого без всякой подготовки.
Ставим три варианта рядом: разовая встреча, пять сессий, десять сессий. У каждого пишем срок работы, что входит между встречами и цену одной сессии внутри пакета. Средний вариант помечаем как самый частый выбор. Сравнение в одну строку работает лучше трёх отдельных блоков с описаниями.
Тексты пишем мы после разговора на час, где вы рассказываете о своей работе, а мы записываем. Дальше вы сверяете цифры и формулировки, чтобы ничего не расходилось с тем, как вы работаете на самом деле. Вся сборка занимает от двух до четырёх недель.
