Как сравнить предложения на разработку сайта и не выбрать только по цене
В одном — 35 000 ₽.
В другом — 150 000 ₽.
В третьем — «от 80 000 ₽, обсудим после созвона».
И все обещают примерно одно: современный сайт, адаптив, дизайн, заявки и результат.
Проблема в том, что цена сама по себе почти ничего не объясняет. Один подрядчик может считать только дизайн. Второй — дизайн, тексты, сборку и формы. Третий — ещё структуру, аналитику, SEO-базу и поддержку после запуска.
Ниже — как сравнивать предложения на сайт, чтобы выбрать самое понятное.
Фраза «сайт под ключ» у всех означает разное. Прежде чем выбирать предложение, его нужно разобрать по пунктам — иначе вы сравниваете разные продукты с одинаковым названием.
Смотрите, что входит в стоимость
Уточните, входит ли в предложение:
- структура сайта;
- прототип;
- тексты;
- дизайн;
- адаптив под телефон;
- сборка на Тильде или другой платформе;
- формы заявок;
- подключение Метрики;
- базовое SEO;
- юридические страницы;
- правки;
- инструкция или поддержка после запуска.
Если состав работ не расписан, сравнивать цену бессмысленно.
Отдельно проверьте тексты
Многие предложения выглядят дешевле, потому что тексты туда не входят. А потом начинается:
Если у вас нет готовой структуры, офферов и понимания блоков — сайт может получиться красивым, но пустым по смыслу.
Хороший вопрос подрядчику:
Если ответа нет — эту часть придётся делать вам.
Сравнивайте не только дизайн, но и логику
Красивый сайт не всегда ведёт к заявке. В предложении должно быть понятно:
- какой будет первый экран;
- как покажут услуги;
- где будут кейсы;
- где появится доверие;
- как человек дойдёт до формы;
- что будет после отправки заявки.
«Сделаем современный дизайн» — этого мало, если сайт нужен для обращений.
Уточните количество страниц и блоков
Один подрядчик считает 5 блоков. Другой — главную, квиз, попапы, политику и мобильную. Сравнивайте объём:
- сколько страниц;
- сколько блоков;
- сколько форм и попапов;
- сколько итераций правок;
- сколько вариантов дизайна.
Дешёвое предложение может быть нормальным — или просто неполным.
Смотрите, что не входит
Это часто важнее списка включённых работ. Попросите прямо написать, что оплачивается отдельно:
- дополнительные страницы;
- новые блоки;
- сложные анимации;
- интеграции;
- квизы;
- тексты;
- SEO;
- поддержка;
- перенос домена;
- подключение CRM;
- доработки после запуска.
Сравните сроки реалистично
Сайт за 3 дня возможен, если это простая страница по готовому шаблону с готовыми текстами.
Но если нужно разобраться в услуге, собрать структуру, написать тексты, сделать дизайн и адаптив — срок должен быть реалистичным.
Плохо, когда быстро обещают сложный проект без участия клиента и подготовки материалов.
Посмотрите, что будет после запуска
После запуска могут понадобиться правки, подключение домена, настройка целей, добавление блока. Уточните:
- есть ли гарантийный период;
- сколько дней поддержки входит;
- кто исправляет ошибки;
- сколько стоят доработки;
- сможете ли вы сами менять контент.
Не выбирайте только по цене
Сайт за 40 000 ₽ и сайт за 150 000 ₽ могут быть вообще разными услугами. Один подойдёт для быстрой проверки ниши, другой — для полноценного сайта с проработкой структуры, текстов и воронки.
Нормальный вопрос не «почему так дорого?», а:
Перед выбором предложения
Проверьте, есть ли ответы на эти вопросы:
Если два предложения нельзя сравнить по пунктам — значит, их сначала нужно привести к одному виду.
Почитайте другие материалы или подпишитесь на нас
Регулярно показываем, из-за чего сайты теряют клиентов, как улучшать первые экраны,
где ломается структура и какие решения помогают бизнесу выглядеть сильнее в интернете